B2B Sales Manager – Fintech / SaaS
About the role
Baví tě obchod, získávání nových zákazníků a jednání s lidmi, kteří rozhodují o fungování a budoucnosti firem? Chceš prodávat produkt, který má pro zákazníky skutečnou hodnotu, a mít možnost přímo ovlivnit svůj výdělek i výsledky společnosti?
V Symfio hledáme zkušeného B2B obchodníka nebo obchodnici, který/á převezme odpovědnost za vlastní obchodní pipeline a pomůže nám získávat nové zákazníky.
Jedná se o samostatnou obchodní roli zaměřenou primárně na akvizici nových zákazníků, nikoliv o manažerskou pozici s odpovědností za vedení týmu. Obchodní tým vede náš Head of Sales, se kterým budeš úzce spolupracovat.
O nás:
Jsme Symfio - český fintech startup, který pomáhá CFO a finančním týmům získat přehled a kontrolu nad firemními financemi.
Vyvíjíme platformu od CFO pro CFO, která na jednom místě propojuje reporting, konsolidaci, cash flow a finanční plánování. Díky napojení na více než 20 účetních a ERP systémů převádíme roztříštěná data do aktuálních a srozumitelných výstupů, podle kterých se mohou firmy rychleji a lépe rozhodovat.
Máme funkční produkt, silné reference a ambici dále růst. Teď hledáme dalšího člověka do obchodního týmu, který nám pomůže dostat Symfio k novým zákazníkům.
Co budeš mít na starost:
Aktivní vyhledávání a oslovování nových zákazníků prostřednictvím telefonu, e-mailu, LinkedInu, networkingu a osobních setkání.
Samostatné vedení celého obchodního procesu od prvního oslovení zákazníka až po uzavření obchodu.
Identifikaci potřeb zákazníků, prezentaci našeho řešení a hledání příležitostí, kde Symfio může přinést největší hodnotu.
Vedení obchodních jednání s CFO, finančními řediteli, majiteli firem a dalšími klíčovými rozhodovateli.
Přípravu obchodních nabídek, vyjednávání podmínek a uzavírání smluv.
Rozvíjení dalších obchodních příležitostí u zákazníků, které získáš.
Pravidelnou práci s CRM, aktualizaci obchodní pipeline a systematickou práci s vlastními obchodními příležitostmi.
Úzkou spolupráci s Head of Sales, CFO konzultanty, produktovým týmem a vedením společnosti.
Tvým hlavním cílem bude new business - aktivně otevírat nové obchodní příležitosti a přeměňovat je v dlouhodobé zákazníky Symfio.
Koho hledáme:
Máš prokazatelné zkušenosti s B2B obchodem a dokážeš samostatně vést celý obchodní cyklus od akvizice po closing.
Aktivní oslovování nových zákazníků je pro tebe přirozenou součástí práce. Nebojíš se zvednout telefon a dotahovat obchodní příležitosti.
Umíš vést obchodní jednání, klást správné otázky, identifikovat potřeby zákazníků a přesvědčivě prezentovat hodnotu našeho řešení.
Máš dobré vyjednávací schopnosti a dokážeš budovat dlouhodobé obchodní vztahy.
Pracuješ systematicky, umíš si organizovat čas a udržuješ pořádek v obchodní pipeline.
Jsi samostatný/á, proaktivní a orientovaný/á na výsledky. Umíš převzít odpovědnost za svůj obchodní výkon.
Dokážeš spolupracovat napříč týmy a vyhovuje ti dynamické prostředí rostoucího startupu.
Plynule komunikuješ v češtině nebo slovenštině a zvládáš obchodní komunikaci i v angličtině.
Máš řidičský průkaz skupiny B a jsi ochotný/á cestovat za zákazníky.
Velkou výhodou bude, pokud máš zkušenosti s prodejem SaaS, fintech, ERP nebo jiných B2B technologických řešení. Znalost finančního reportingu, controllingu či prostředí CFO ti pomůže rychleji se zorientovat, ale není podmínkou.
Co ti můžeme nabídnout:
Fixní odměnu 60 000-70 000 Kč měsíčně na IČO podle zkušeností a obchodních kompetencí.
Provizní systém z uzavřených obchodů - výše tvé odměny poroste společně s dosaženými výsledky.
Cílové OTE 100 000-120 000 Kč měsíčně při plnění obchodních cílů (fixní odměna včetně provizí).
Příležitost prodávat funkční fintech produkt s měřitelným přínosem pro zákazníky.
Samostatnost při budování vlastní obchodní pipeline a prostor přicházet s novými nápady.
Přímou spolupráci s Head of Sales, zkušenými CFO konzultanty, produktovým týmem a vedením společnosti.
Získávání zkušeností na pomezí obchodu, financí a technologií.
Notebook a další vybavení potřebné pro práci.
MultiSport kartu.
Moderní kanceláře v pražském Karlíně a pravidelné firemní akce.
Přátelské prostředí menšího týmu, kde mají dobré nápady prostor a výsledky tvé práce jsou skutečně vidět.
Jak probíhá výběrové řízení?
Chceme, aby byl celý proces transparentní a abychom se vzájemně dobře poznali.
Krátký úvodní telefonát - představíme si vzájemná očekávání a základní podmínky spolupráce.
Setkání s Head of Sales - probereme tvoje obchodní zkušenosti, přístup k akvizici a práci se zákazníky.
Praktický role-play s CEO - modelová obchodní situace, ve které si vzájemně ověříme přístup k obchodnímu jednání.
Zaujala tě tato příležitost?
Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na LinkedIn profil a přidej pár vět o svých zkušenostech s B2B obchodem. Zajímá nás především, s jakými zákazníky máš zkušenosti, jakých obchodních úspěchů jsi v poslední době dosáhl/a a čím tě zaujalo právě Symfio.
Pokud chceš prodávat produkt, který firmám skutečně pomáhá, a podílet se na růstu českého fintech startupu, rádi tě poznáme!
Těšíme se na tebe.
Tým Symfio
