Jobs: Hradec Králové

Umíte otevřít dveře k novému zákazníkovi, pochopit jeho business a dovést obchod až k podpisu?

Ve Výkazu práce pomáháme firmám získat kontrolu nad tím, kolik je skutečně stojí práce, zakázky a provoz. Na jednom místě propojujeme vykázanou práci, docházku, zakázky, jízdy, výdaje a podklady pro mzdy i fakturaci. Neprodáváme tedy jen evidenci času. Firmám ukazujeme, jak mít lepší kontrolu nad náklady, marží a využitím lidí.

Do obchodního týmu hledáme zkušeného B2B obchodníka, který umí převzít obchodní příležitost, dobře ji kvalifikovat a dovést až k uzavřenému obchodu.

Co bude Váš úkol

• Aktivně získávat nové B2B zákazníky.

• Přebírat a rozvíjet příležitosti vytvořené lead generation.

• Vést discovery a pochopit, jak zákazník dnes eviduje práci, řídí zakázky a pracuje s náklady.

• Odhalovat skutečný business problém – od zbytečné administrativy přes pozdní informace o nákladech až po práci, která se nepromítne do fakturace.

• Prezentovat Výkaz práce online i osobně tak, aby zákazník viděl řešení svého konkrétního problému, ne jen seznam funkcí.

• Vést obchodní jednání, pracovat s námitkami a vyjednávat podmínky.

• Řídit obchodní případ od kvalifikace až po uzavření.

• Udržovat pořádek v pipeline a obchodních aktivitách v Pipedrive.

• Předávat týmu zpětnou vazbu z trhu a podílet se na dalším rozvoji našeho sales procesu.

Koho hledáme

• Máte prokazatelné zkušenosti s B2B akvizicí,

• Umíte samostatně vést celý obchodní proces,

• Dokážete se bavit s majitelem firmy nebo managementem o jejich businessu,

• Umíte klást dobré otázky a skutečně poslouchat odpovědi,

• Dokážete pracovat s námitkami a vyjednávat,

• Umíte zákazníkovi srozumitelně ukázat ekonomickou hodnotu řešení,

• CRM používáte jako pracovní nástroj, ne jako nutné zlo,

• Jste samostatný/á, systematický/á a orientovaný/á na výsledek.

Výhodou je zkušenost se SaaS, softwarem, IT službami nebo prodejem řešení firmám se zakázkovou či terénní prací.

Co nabízíme

• Produkt s jasně uchopitelnou B2B hodnotou.

• Prostor ovlivnit způsob, jakým obchod děláme.

• Spolupráci s vývojem, podporou a dalšími členy týmu.

• HPP na plný úvazek nebo spolupráci na IČO..

• Odborná školení a jazykové kurzy hrazené firmou.

• Služební notebook a telefon.

• Firemní akce a teambuildingy.

• Zázemí české technologické společnosti s vlastním produktem

Odměna: 50 000 - 100 000,- Kč

Další kroky

Pošlete nám svůj životopis. Začneme krátkým online hovorem, kde se vzájemně poznáme a probereme vaše dosavadní zkušenosti v obchodu. Pokud to bude oběma stranám dávat smysl, navážeme dalším kolem.