Jobs: Top management

Medevio je dnes v tisících ambulancí a v 18+ nemocnicích a klinikách. Právě enterprise — nemocniční sítě, polikliniky, velké kliniky — je místo, kde máme rozjetou agendu a největší nevyužitý potenciál. Hledáme člověka, který si ji vezme za svou a zároveň povede celý obchodní tým.

Kde jsme dnes

Komunikační a provozní platforma pro lékaře a pacienty. 5 000+ lékařů a sester, 1 900 000 pacientů, 18+ nemocnic a klinik. Deloitte Technology Fast 50 Central Europe – Companies to Watch. Obchod jede ve dvou linkách: SMB ambulance (trh 12 000+ subjektů, zavedený tým AE a BDR) a enterprise (rozjeté projekty s nemocnicemi a klinickými sítěmi, výběrová řízení, delší cykly, větší implementace).

Enterprise — hlavní těžiště role

• Přebíráš rozjetou enterprise agendu — běžící jednání, piloty a příležitosti u nemocnic a klinických sítí.

• Vlastní dealy. Jednáš s řediteli, ekonomickými a provozními náměstky, primáři a IT. Ty největší dealy zavíráš sám nebo sama.

• Výběrová řízení a veřejné zakázky — příprava nabídek, cenotvorba, koordinace s produktem a implementací.

• Stavíš enterprise proces — od account researche přes multichannel outreach až po implementaci a account management.

Vedení obchodu

• Vedení obchodního týmu — AE tým i BDR tým mají své vedoucí; ty nad nimi držíš směr, čísla a kvalitu.

• Čísla. Sales plán, forecast, pipeline review, reporting vedení. Víš, kde se deal zadrhl, ještě než se zadrhne.

• Zvedání konverze od prvního cold callu po podpis — skripty, argumentace, ceník, navazující kroky.

• Nábor a onboarding obchodníků spolu s HR.

• Spolupráce s marketingem a produktem na kvalitě leadů a na tom, co v produktu chybí k rychlejšímu prodeji.

Koho hledáme

• Zkušenost v B2B SaaS prodeji (nebo obdobně komplexní službě).

• Zkušenost s komplexním enterprise prodejem — víc rozhodovatelů, dlouhý cyklus, výběrová řízení. Zkušenost ze zdravotnictví nebo veřejného sektoru je velká výhoda.

• Prokazatelnou zkušenost s vedením týmu obchodníků a s řízením přes čísla.

• Technický přehled — u velkých organizací brzy přijde řeč na jejich systémy, integrace a bezpečnost. Nečekáme IT specialistu, ale člověka, který se v takovém rozhovoru neztratí.

• Systematičnost: umíš postavit forecast, který drží, a proces, který se dá zopakovat.

• Ochotu jít na schůzku, do hovoru, do CRM — jsme startup, ne korporát.

Co nabízíme

• Rozjetou enterprise agendu, ne zelenou louku — a volnou ruku v tom, jak ji uchopíš.

• Tým, který už funguje, s vedoucími na SMB i BDR lince.

• Kanceláře v Karlíně, hybridní režim.

• Přímý report na vedení firmy a prostor růst dál s tím, jak roste obchod.

• Produkt, který lékařům reálně šetří čas — a který se proto dá prodávat s čistým svědomím.

Pošli nám CV a pár řádků o tom, jaký tým jsi vedl nebo vedla, jaké dealy jsi zavíral a jaká čísla jsi odevzdával.