Business Development – akvizice a rozvoj obchodu v IT
O pozici
Ahooj z DevCors! 👋
V DevCors vyvíjíme software, který firmám pomáhá řešit jejich každodenní výzvy. Někdy stavíme a digitalizujeme celé systémy od začátku, jindy se naši vývojáři připojují k týmům klientů a pomáhají jim posouvat jejich projekty dál. A protože nás baví tvořit i něco vlastního, věnujeme se také našim produktům.
A jaká by byla tvoje role? Dostaneš prostor vybudovat si vlastní portfolio klientů, hledat nové příležitosti, navazovat spolupráce a postupně dostávat DevCors i tam, kde nás zatím neznají.
Nejdřív ale pojď poznat náš tým!
Náš obchodní tým teď tvoří dva kolegové, Marek a Petr. Společně se věnují stávajícím klientům i hledání nových příležitostí. A protože chceme obchod dál rozvíjet, rádi bychom k nim přibrali třetího parťáka nebo parťačku, který/á se zaměří hlavně na akvizici.
Budeš s nimi v každodenním kontaktu, společně budete řešit obchodní příležitosti a spolupracovat s našimi vývojáři, abyste klientům dokázali nabídnout řešení, která dávají smysl.
Co tě u nás čeká?
Aktivní vyhledávání a oslovování nových klientů. Budeš hledat firmy, se kterými bychom mohli spolupracovat, navazovat kontakty a domlouvat schůzky.
Budování vlastního portfolia zákazníků. Od prvního oslovení přes obchodní jednání až po navázání dlouhodobé spolupráce.
Hledání příležitostí pro naše služby a produkty. Ať už půjde o zakázkový vývoj softwaru, dodávky vývojářských kapacit nebo některý z našich vlastních produktů.
Spolupráce s vývojem. Budeš zjišťovat, co klient potřebuje, konzultovat možnosti s našimi vývojáři a podílet se na přípravě nabídek.
Rozvoj našeho obchodu. Chceme se dostávat k novým klientům i do dalších odvětví. Rádi proto uslyšíme tvoje nápady, kde a jak nové příležitosti hledat.
Zefektivňování práce. Využíváme AI a další nástroje a chceme s nimi pracovat ještě lépe. Pokud uvidíš, že se něco dá dělat jednodušeji, dostaneš prostor to změnit.
Práce s CRM. Aktuálně používáme Pipedrive a postupně chceme přejít na vlastní interní nástroj (možnost podílet se na vývoji). :)
Jak si tě představujeme?
S akvizicí už máš nějaké zkušenosti. Nemusíš za sebou mít deset let v obchodě, ale měl/a bys vědět, co obnáší oslovování nových klientů a získávání zakázek.
Umíš pracovat s lidmi. Dokážeš naslouchat, ptát se a pochopit, co druhá strana skutečně potřebuje.
Jsi samostatný/á a proaktivní. Nečekáš na přesné zadání každého úkolu, umíš si práci zorganizovat a dotahuješ věci do konce.
Odmítnutí tě nezastaví. Víš, že ne každé oslovení vyjde a že získat nového klienta někdy vyžaduje čas a trpělivost.
Dokážeš přemýšlet v souvislostech. Nejde ti jen o uzavření obchodu, ale i o to, aby spolupráce dávala smysl klientovi a našemu týmu.
Změny bereš jako součást práce. DevCors se vyvíjí a některé věci postupně měníme. Potřebujeme někoho, kdo v takovém prostředí dokáže fungovat a sám přicházet s řešeními.
Domluvíš se anglicky. Případná komunikace se zahraničním klientem by tě neměla zaskočit.
A co ti nabídneme my?
Prostor vybudovat si vlastní portfolio klientů. Nebudeš jen přebírat existující zakázky, ale budeš mít možnost ovlivnit, jakým směrem se náš obchod dál vydá.
Provize za obchodní výsledky. Chceme, aby se tvoje úspěchy promítly i do odměňování.
Podporu ve vzdělávání. Rádi ti zaplatíme školení, workshopy nebo akce, které ti pomohou dál se rozvíjet.
Dva kolegy z obchodu, na které se můžeš obrátit. Budete společně řešit nové příležitosti, sdílet zkušenosti a vzájemně si pomáhat.
Možnost podílet se na změnách. Jsme ve fázi, kdy přemýšlíme, jak některé věci dělat lépe. Pokud přijdeš s dobrým nápadem, rádi ho společně vyzkoušíme.
Flexibilní pracovní dobu. Důležité je pro nás, aby spolupráce fungovala, ne jestli sedíš u počítače od sedmi ráno.
Možnost home office. Rádi se ale potkáváme i osobně v našem brněnském kanclu. Hlavně ze začátku bychom tě tu chtěli vídat častěji, abychom se lépe poznali a mohl/a ses rychleji zorientovat.
Dlouhodobou spolupráci na full-time. Hledáme někoho, kdo s námi bude chtít dál růst.
A samozřejmě u nás najdeš i dobré kafe, plno jídla a kolegy, se kterými je fajn trávit čas. :)
Jak bude probíhat výběrko?
Nejdřív se podíváme na tvoje CV
Každý došlý životopis pečlivě procházíme. Pokud se tvoje zkušenosti protnou s tím, co hledáme, do 5 pracovních dnů ti zavolá Radka nebo Nelča z HR. Půjde jen o krátký call, abychom si sladili vzájemná očekávání.
Potkáme se online
Pokud nám to bude oboustranně dávat smysl, domluvíme první kolo pohovoru. To proběhne online a potkáš se na něm s Markem nebo Petrem z obchodu a někým z HR. Pobavíme se o tvých zkušenostech, o tom, jak přistupuješ k akvizici, co tě na obchodu baví a kam by ses chtěl/a dál posouvat. Samozřejmě bude prostor i na všechny tvoje otázky. :)
Poznáme se osobně
Dává nám to stále oboustranně smysl? Paráda! Ve druhém kole se potkáme u nás v brněnském kanclu, kde poznáš své budoucí šéfy i kolegy z obchodu. Chceme, abys měl/a možnost poznat lidi, se kterými budeš spolupracovat, a udělat si lepší představu o tom, jak to u nás funguje.
Plácneme si!
A pokud si sedneme i tady, doladíme poslední detaily, podepíšeme smlouvu a můžeme se pustit do společné práce. :)
Zaujalo tě to?
Pošli nám svoje CV a pojďme se pobavit o možnostech spolupráce.
Těšíme se na tebe!
Tým DevCors
