Nabídky práce: Business Developer

Baví tě obchod, získávání nových zákazníků a jednání s lidmi, kteří rozhodují o fungování a budoucnosti firem? Chceš prodávat produkt, který má pro zákazníky skutečnou hodnotu, a mít možnost přímo ovlivnit svůj výdělek i výsledky společnosti?

V Symfio hledáme zkušeného B2B obchodníka nebo obchodnici, který/á převezme odpovědnost za vlastní obchodní pipeline a pomůže nám získávat nové zákazníky.

Jedná se o samostatnou obchodní roli zaměřenou primárně na akvizici nových zákazníků, nikoliv o manažerskou pozici s odpovědností za vedení týmu. Obchodní tým vede náš Head of Sales, se kterým budeš úzce spolupracovat.

O nás:

Jsme Symfio - český fintech startup, který pomáhá CFO a finančním týmům získat přehled a kontrolu nad firemními financemi.

Vyvíjíme platformu od CFO pro CFO, která na jednom místě propojuje reporting, konsolidaci, cash flow a finanční plánování. Díky napojení na více než 20 účetních a ERP systémů převádíme roztříštěná data do aktuálních a srozumitelných výstupů, podle kterých se mohou firmy rychleji a lépe rozhodovat.

Máme funkční produkt, silné reference a ambici dále růst. Teď hledáme dalšího člověka do obchodního týmu, který nám pomůže dostat Symfio k novým zákazníkům.

Co budeš mít na starost:

• Aktivní vyhledávání a oslovování nových zákazníků prostřednictvím telefonu, e-mailu, LinkedInu, networkingu a osobních setkání.

• Samostatné vedení celého obchodního procesu od prvního oslovení zákazníka až po uzavření obchodu.

• Identifikaci potřeb zákazníků, prezentaci našeho řešení a hledání příležitostí, kde Symfio může přinést největší hodnotu.

• Vedení obchodních jednání s CFO, finančními řediteli, majiteli firem a dalšími klíčovými rozhodovateli.

• Přípravu obchodních nabídek, vyjednávání podmínek a uzavírání smluv.

• Rozvíjení dalších obchodních příležitostí u zákazníků, které získáš.

• Pravidelnou práci s CRM, aktualizaci obchodní pipeline a systematickou práci s vlastními obchodními příležitostmi.

• Úzkou spolupráci s Head of Sales, CFO konzultanty, produktovým týmem a vedením společnosti.

Tvým hlavním cílem bude new business - aktivně otevírat nové obchodní příležitosti a přeměňovat je v dlouhodobé zákazníky Symfio.

Koho hledáme:

• Máš prokazatelné zkušenosti s B2B obchodem a dokážeš samostatně vést celý obchodní cyklus od akvizice po closing.

• Aktivní oslovování nových zákazníků je pro tebe přirozenou součástí práce. Nebojíš se zvednout telefon a dotahovat obchodní příležitosti.

• Umíš vést obchodní jednání, klást správné otázky, identifikovat potřeby zákazníků a přesvědčivě prezentovat hodnotu našeho řešení.

• Máš dobré vyjednávací schopnosti a dokážeš budovat dlouhodobé obchodní vztahy.

• Pracuješ systematicky, umíš si organizovat čas a udržuješ pořádek v obchodní pipeline.

• Jsi samostatný/á, proaktivní a orientovaný/á na výsledky. Umíš převzít odpovědnost za svůj obchodní výkon.

• Dokážeš spolupracovat napříč týmy a vyhovuje ti dynamické prostředí rostoucího startupu.

• Plynule komunikuješ v češtině nebo slovenštině a zvládáš obchodní komunikaci i v angličtině.

• Máš řidičský průkaz skupiny B a jsi ochotný/á cestovat za zákazníky.

Velkou výhodou bude, pokud máš zkušenosti s prodejem SaaS, fintech, ERP nebo jiných B2B technologických řešení. Znalost finančního reportingu, controllingu či prostředí CFO ti pomůže rychleji se zorientovat, ale není podmínkou.

Co ti můžeme nabídnout:

• Fixní odměnu 60 000-70 000 Kč měsíčně na IČO podle zkušeností a obchodních kompetencí.

• Provizní systém z uzavřených obchodů - výše tvé odměny poroste společně s dosaženými výsledky.

• Cílové OTE 100 000-120 000 Kč měsíčně při plnění obchodních cílů (fixní odměna včetně provizí).

• Příležitost prodávat funkční fintech produkt s měřitelným přínosem pro zákazníky.

• Samostatnost při budování vlastní obchodní pipeline a prostor přicházet s novými nápady.

• Přímou spolupráci s Head of Sales, zkušenými CFO konzultanty, produktovým týmem a vedením společnosti.

• Získávání zkušeností na pomezí obchodu, financí a technologií.

• Notebook a další vybavení potřebné pro práci.

• MultiSport kartu.

• Moderní kanceláře v pražském Karlíně a pravidelné firemní akce.

• Přátelské prostředí menšího týmu, kde mají dobré nápady prostor a výsledky tvé práce jsou skutečně vidět.

Jak probíhá výběrové řízení?

Chceme, aby byl celý proces transparentní a abychom se vzájemně dobře poznali.

1. Krátký úvodní telefonát - představíme si vzájemná očekávání a základní podmínky spolupráce.

2. Setkání s Head of Sales - probereme tvoje obchodní zkušenosti, přístup k akvizici a práci se zákazníky.

3. Praktický role-play s CEO - modelová obchodní situace, ve které si vzájemně ověříme přístup k obchodnímu jednání.

Zaujala tě tato příležitost?

Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na LinkedIn profil a přidej pár vět o svých zkušenostech s B2B obchodem. Zajímá nás především, s jakými zákazníky máš zkušenosti, jakých obchodních úspěchů jsi v poslední době dosáhl/a a čím tě zaujalo právě Symfio.

Pokud chceš prodávat produkt, který firmám skutečně pomáhá, a podílet se na růstu českého fintech startupu, rádi tě poznáme!

Těšíme se na tebe.

Tým Symfio