Work that keeps the world running.

Podnikatelsky orientovaná partnerská role

CyWeTa je malá, odborně zaměřená a rostoucí konzultační společnost působící v oblasti IT a kybernetické bezpečnosti. Hledáme člověka, který s námi bude dále budovat konzultační byznys, rozvíjet zákazníky a postupně převezme partnerskou odpovědnost za svěřenou část společnosti.

Nehledáme hotového korporátního partnera s dvaceti lety praxe ani manažera, který bude pouze řídit existující tým. Hledáme energického a podnikavého člověka, který už má relevantní zkušenosti, ale současně chce profesně růst, získat větší samostatnost a přímo se podílet na výsledcích firmy.

Můžeš dnes působit jako seniornější konzultant, account manager, business development manager, projektový manažer nebo technický specialista s obchodním přesahem. Důležitější než název současné pozice je pro nás schopnost získat důvěru zákazníka, rozpoznat příležitost a pomoci ji proměnit v kvalitně dodaný projekt.

## Jak bude role vypadat

Nebudeš přebírat hotovou divizi, velký tým ani pevně nastavenou korporátní strukturu. Společně s vedením CyWeTa budeš konzultační praxi aktivně rozvíjet.

Role kombinuje obchod, péči o zákazníky, přípravu nabídek, vedení projektů a postupné budování týmu. V začátku bude velmi praktická a hands-on. S růstem konzultačního byznysu poroste také rozsah tvého rozhodování, odpovědnosti a partnerského podílu na výsledcích.

## Co budeš dělat

- Vyhledávat nové obchodní příležitosti a rozvíjet vztahy se zákazníky

- Pomáhat klientům pojmenovat jejich skutečné potřeby a navrhovat vhodné řešení

- Připravovat nabídky, kalkulace, prezentace a rozsah konzultačních projektů

- Vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po uzavření spolupráce

- Pečovat o klíčové zákazníky a rozvíjet dlouhodobé vztahy

- Osobně se zapojovat do vedení a realizace vybraných projektů

- Koordinovat interní specialisty, externí konzultanty a technologické partnery

- Dohlížet na kvalitu, rozpočet, termíny a spokojenost zákazníků

- Pomáhat vytvářet opakovatelné konzultační služby a obchodní balíčky

- Postupně budovat vlastní konzultační tým a partnerskou síť

- Podílet se na strategii, marketingu a dalším směřování CyWeTa

- Reprezentovat společnost na odborných akcích a při jednáních s partnery

## Na jakých tématech můžeš pracovat

- Strategie kybernetické bezpečnosti a řízení rizik

- IT a bezpečnostní architektura

- Bezpečnost průmyslových, dopravních a kritických systémů

- Bezpečnostní audity a připravenost na NIS2

- Penetrační testování a simulace útoků

- Business continuity a provozní odolnost

- Bezpečnost dodavatelského řetězce

- Bezpečnostní školení a praktická cvičení

- OPSEC, OSINT a corporate security

- Zavádění nových technologií a bezpečnostních řešení

Nemusíš být expertem na všechny uvedené oblasti. Důležitá je schopnost porozumět zákazníkovi, sestavit správný tým a převzít odpovědnost za výsledek.

## Koho hledáme

- Máš několik let relevantní praxe v IT, kybernetické bezpečnosti, consultingu nebo B2B obchodu

- Dokážeš jednat se zákazníky a vytvářet dlouhodobou důvěru

- Máš obchodní myšlení, ale záleží ti také na kvalitě dodaného řešení

- Nebojíš se převzít odpovědnost a samostatně dotahovat věci do konce

- Umíš se rychle zorientovat v novém tématu a propojit obchodní a technický pohled

- Jsi praktický/á a v menší firmě dokážeš pracovat bez velkého podpůrného aparátu

- Chceš něco budovat, nejen spravovat již vytvořenou strukturu

- Dokážeš spolupracovat s technickými specialisty i managementem zákazníka

- Angličtinu ovládáš na profesionální úrovni

- Máš chuť postupně vyrůst do plnohodnotné partnerské role

Výhodou je vlastní profesní síť, zkušenost s přípravou nabídek, vedením projektů nebo prodejem odborných služeb. Odborné certifikace jsou vítané, nejsou však důležitější než praktické výsledky a přístup.

## Co nabízíme

- Možnost stát se důležitou součástí malé a rostoucí konzultační společnosti

- Skutečný vliv na podobu služeb, výběr projektů a další směřování firmy

- Přímou spolupráci s vedením a zkušenými odborníky

- Prostor vybudovat si vlastní klientské portfolio a postupně také vlastní tým

- Minimum korporátní administrativy a rychlé rozhodování

- Flexibilní nastavení spolupráce založené na důvěře a výsledcích

- Projekty v oblasti kybernetické bezpečnosti, průmyslu, dopravy a kritické infrastruktury

- Dlouhodobou možnost profesního i finančního růstu

## Partnerské odměňování

Odměňování bude nastaveno tak, aby odpovídalo skutečnému přínosu pro firmu. Může kombinovat:

- Fixní odměnu podle rozsahu zapojení

- Podíl na tržbách z vlastních zákazníků a zakázek

- Podíl na marži nebo zisku rozvíjené konzultační oblasti

- Postupné rozšiřování partnerského mandátu podle dosažených výsledků

Konkrétní model nastavíme individuálně a transparentně. Cílem je dlouhodobé partnerství, ve kterém s růstem byznysu roste také tvůj vliv, odpovědnost a finanční podíl.

## Jak poznáme, že nám to funguje

- Získáváme nové relevantní zákazníky a projekty

- Stávající zákazníci s námi rozšiřují spolupráci

- Projekty jsou kvalitní, ekonomicky smysluplné a dobře řízené

- Vzniká předvídatelná obchodní pipeline

- Postupně se rozšiřuje tým a kapacita consultingu

- Dokážeme společně budovat dlouhodobou hodnotu, ne pouze jednotlivé zakázky

## Zaujala tě tato příležitost?

Pošli nám svůj profesní profil nebo odkaz na LinkedIn a krátce napiš:

- Jaké zkušenosti můžeš do CyWeTa přinést

- Jakou oblast IT nebo cybersecurity consultingu bys chtěl/a rozvíjet

- Na co by ses zaměřil/a během prvních měsíců spolupráce